Si de acuerdo como negociar sin ceder

Conseguir el sí 3ª edición

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In es un exitoso libro de no ficción de 1981 escrito por Roger Fisher y William L. Ury. Las ediciones posteriores de 1991 y 2011 añadieron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard. El libro apareció durante años en la lista de los más vendidos de Business Week. El libro sugiere un método denominado negociación por principios o «negociación de méritos».
Miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, Fisher y Ury se centraron en la psicología de la negociación en su método, la «negociación por principios», que consiste en encontrar soluciones aceptables determinando qué necesidades son fijas y cuáles son flexibles para los negociadores[1] En 1987, el libro había sido adoptado en varios distritos escolares de EE.UU. para ayudar a los estudiantes a entender la «negociación no adversarial»[2] En 1991, el libro se publicó en una segunda edición con Bruce Patton, editor de la primera edición, como coautor. El libro se convirtió en un eterno éxito de ventas. En julio de 1998, llevaba más de tres años apareciendo en la lista de libros «Best-Seller» de Business Week[3] En diciembre de 2007, seguía apareciendo en la lista como uno de los «Longest Running Best Sellers» en libros de negocios de bolsillo[4] La tercera edición se publicó en 2011[5].

Negociación de fisher y ury

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In es un exitoso libro de no ficción de 1981 escrito por Roger Fisher y William L. Ury. Las ediciones posteriores de 1991 y 2011 añadieron a Bruce Patton como coautor. Todos los autores eran miembros del Proyecto de Negociación de Harvard. El libro apareció durante años en la lista de los más vendidos de Business Week. El libro sugiere un método denominado negociación por principios o «negociación de méritos».
Miembros del Proyecto de Negociación de Harvard, Fisher y Ury se centraron en la psicología de la negociación en su método, la «negociación por principios», que consiste en encontrar soluciones aceptables determinando qué necesidades son fijas y cuáles son flexibles para los negociadores[1] En 1987, el libro había sido adoptado en varios distritos escolares de EE.UU. para ayudar a los estudiantes a entender la «negociación no adversarial»[2] En 1991, el libro se publicó en una segunda edición con Bruce Patton, editor de la primera edición, como coautor. El libro se convirtió en un eterno éxito de ventas. En julio de 1998, llevaba más de tres años apareciendo en la lista de libros «Best-Seller» de Business Week[3] En diciembre de 2007, seguía apareciendo en la lista como uno de los «Longest Running Best Sellers» en libros de negocios de bolsillo[4] La tercera edición se publicó en 2011[5].

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El texto clave sobre la negociación para la resolución de problemas -actualizado y revisado- Getting to Yes ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Es uno de los principales textos de negocios de la era moderna y se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Getting to Yes ofrece una estrategia probada, paso a paso, para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en todo tipo de conflictos. Completamente actualizado y revisado, ofrece a los lectores un método directo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales sin enfadarse ni dejarse llevar.Este libro, Getting to Yes (Negotiating Agreement Without Giving In), ISBN: 9780143118756, de Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton, publicado por Penguin Publishing Group (3 de mayo de 2011) está disponible en edición de bolsillo. Nuestro pedido mínimo es de 25 ejemplares. Todos los pedidos estándar de libros al por mayor se envían GRATIS en los Estados Unidos continentales y se entregan en 4-10 días laborables. También está disponible el envío acelerado.

Llegar al sí con uno mismo: una…

En su revolucionario libro Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (Penguin, 3ª edición, 2011), Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton introdujeron al mundo las posibilidades de la negociación de ganancias mutuas, o negociación integradora. Los autores de Getting to Yes explicaron que los negociadores no tienen que elegir entre librar una batalla de negociación estrictamente competitiva, en la que se gana y se pierde, o ceder para evitar el conflicto.
Por el contrario, argumentan que los negociadores pueden y deben buscar estrategias de negociación que ayuden a ambas partes a conseguir más de lo que quieren. Escuchando atentamente a la otra parte, tratándola con equidad y explorando conjuntamente las opciones para aumentar el valor, los negociadores pueden encontrar formas de llegar al sí que reduzcan la necesidad de recurrir a tácticas de negociación duras y a concesiones innecesarias.