Si de acuerdo como negociar sin ceder audiolibro
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Audiobook 50 patterns of persuasion
Daniel Kahneman, one of the world’s leading thinkers, received the Nobel Prize in Economics for his pioneering work in psychology on the rational model of decision-making. His ideas have had a profound impact on fields as diverse as economics, medicine and politics, but until now he had not brought his life’s work together in one book.
Break the No Barrier is an essential negotiation manual developed and perfected throughout Chris Voss’s extraordinary career as a hostage negotiator and as a renowned professor at the world’s most prestigious business schools.
Through anecdotes, phrases and with the charisma that characterizes him, Arturo Elias Ayub, considered by many the best negotiator in Latin America, tells us about his life as an entrepreneur. He tells us that entrepreneurship comes from the conjunction of several premises and that whatever our activity is, we can all be entrepreneurs, as long as there is a mandatory quality: to feel passion for what we do.
Get the if the art of negotiating without giving in audiobook
William Ury was co-founder and associate director of the Harvard Negotiation Project. For more than three decades he has served as an advisor and mediator in war, political and business conflicts in the Middle East, the Balkans, the Soviet Union and Venezuela. He has been an advisor to the White House, lectures around the world and contributes to The New York Times, the Financial Times and the BBC, among others.
Bruce Patton founded with Fisher and Ury the Harvard Negotiation Project, an institution of which he was director until 2009. He is a professor at Harvard Law School and the author of numerous books and articles on negotiation.
Modelo harvard de negociación técnicas de negociación
Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.
William Ury, coautor del bestseller clásico sobre negociación Getting to Yes, ha enseñado a decenas de miles de personas de todos los ámbitos de la vida, directivos, vendedores, estudiantes, padres, abogados y diplomáticos, a ser mejores negociadores. A lo largo de los años, Ury ha descubierto que el mayor obstáculo para llegar a acuerdos exitosos y establecer relaciones satisfactorias no es la otra parte, por muy difícil que sea. El mayor obstáculo somos nosotros mismos, nuestra tendencia natural a reaccionar de forma que no sirve a nuestros verdaderos intereses.
Pero este obstáculo también puede convertirse en nuestra mayor oportunidad, afirma Ury. Si aprendemos a entendernos e influir en nosotros mismos primero, sentamos las bases para entender e influir en los demás. En esta indispensable precuela de Conseguir el sí, Ury se basa en su experiencia personal y profesional en la negociación de conflictos en todo el mundo para presentar un método práctico que le ayudará a conseguir primero el sí con usted mismo, mejorando así su capacidad para conseguir el sí con los demás.
Resumen del libro si, de acuerdo
Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.
Uno de los textos empresariales clave de la era moderna, Getting to Yes ha ayudado a millones de personas a aprender una forma mejor de negociar. Basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos, ofrece a los oyentes un método directo y universalmente aplicable para negociar disputas personales y profesionales, en casa, en los negocios y con las personas en cualquier situación. Escuche Getting to Yes para aprender, paso a paso, cómo:
Ampliando los principios, las ideas y la sabiduría que convirtieron a CONSEGUIR EL SÍ en un bestseller mundial, Roger Fisher y Scott Brown ofrecen un enfoque directo para crear relaciones que puedan hacer frente a las dificultades que surjan. CONSEGUIR EL SÍ le lleva paso a paso a través de la iniciación, la negociación y el mantenimiento de relaciones duraderas: en los negocios, en el gobierno, entre amigos y en la familia. Los pasos: Racionalidad – Equilibrar la emoción con la razón. Comprensión – Aprenda cómo ven las cosas los demás. Comunicación – Consultar siempre antes de decidir… y escuchar. Fiabilidad – Ser totalmente fiable, pero no totalmente confiado. Persuasión, no coacción – Negociar codo con codo. Aceptación – Trata con seriedad a aquellos con los que difieres.
