Si de acuerdo como negociar sin ceder pdf
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Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder pdf gratis
También es lo más difícil de decir. Decir que no de forma correcta es posiblemente la habilidad más valiosa en la negociación. Pero para llegar a un acuerdo de negociación, sin ceder a exigencias que puedan comprometer sus objetivos o principios, es un concepto esencial.
En cambio, los negociadores pueden y deben buscar estrategias de negociación que ayuden a ambas partes a conseguir más de lo que quieren. Escuchando atentamente a la otra parte, tratándola con justicia y explorando conjuntamente las opciones para aumentar el valor, los negociadores pueden encontrar formas de alcanzar un acuerdo de negociación sin ceder a la necesidad de recurrir a tácticas de negociación duras y a concesiones innecesarias.
Aun así, es posible que se encuentre en situaciones de negociación dura. Es posible que se encuentre con la necesidad de decir no -a su contraparte o a usted mismo- mientras trabaja para llegar a un acuerdo de negociación sin ceder a reacciones improductivas.
Desafiando la suposición de que puedes utilizar el poder para conseguir lo que quieres (a expensas de la relación) o utilizar la relación (a expensas del poder), un «no positivo» te pide que utilices ambos al mismo tiempo, involucrando al otro en una confrontación constructiva y respetuosa.
Negociación con principios pdf
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Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder en resumen
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En este texto fundamental, Ury y Fisher presentan cuatro principios para una negociación eficaz, entre ellos: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, generar una variedad de opciones antes de llegar a un acuerdo e insistir en que el acuerdo se base en criterios objetivos. También se analizan tres obstáculos habituales en la negociación y las formas de superarlos.
Fisher y Ury explican que un buen acuerdo es aquel que es sabio y eficiente, y que mejora la relación de las partes. Los acuerdos sabios satisfacen los intereses de las partes y son justos y duraderos. El objetivo de los autores es desarrollar un método para alcanzar buenos acuerdos. Las negociaciones suelen adoptar la forma de negociación posicional. En la negociación posicional, cada parte comienza con su posición sobre un tema. A continuación, las partes negocian a partir de sus distintas posiciones iniciales para llegar a un acuerdo. El regateo de un precio es un ejemplo típico de negociación posicional. Fisher y Ury sostienen que la negociación posicional no suele producir buenos acuerdos. Es un medio ineficaz para llegar a acuerdos, y los acuerdos tienden a descuidar los intereses de las partes. Fomenta la obstinación y tiende a perjudicar la relación de las partes. La negociación basada en principios ofrece una forma mejor de llegar a buenos acuerdos. Fisher y Ury desarrollan cuatro principios de negociación. Su proceso de negociación basada en principios puede utilizarse eficazmente en casi cualquier tipo de conflicto. Sus cuatro principios son: 1) separar a las personas del problema; 2) centrarse en los intereses más que en las posiciones; 3) generar una variedad de opciones antes de llegar a un acuerdo; y 4) insistir en que el acuerdo se base en criterios objetivos. [p. 11]
Cómo decir sí al libro
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